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公司動态

産品近年銷售業績

作者: admin來源: 本站時間:2018-01-07
我公司自2000年9月由原任丘市東方電器開關廠企業改制實行股份制改革,成立了任丘市東方開關電器有限公司以來,企業生産經營業績不斷翻新,産品由原來的幾種擴大到四個系列,130多個品種,由原來的局部區域範圍内銷售,逐漸擴大到全國除西藏、台灣外的三十餘個省、市自治區。
  近年來,在公司廣大生産及銷售人員的共同努力下,銷售業績不斷翻番,産品經天津市電力物資公司、長春供電公司、哈爾濱電業局、佳木斯電業局、蘭州供電局、西甯供電局、包頭供電局、南甯供電局、銀川供電局、重慶市電力公司、煙台電力物資公司、威海供電分公司、萊州電業公司、秦皇島電力公司、張家口供電公司、太原供電分公司、大同供電分公司、武漢供電局、襄樊供電局、宜昌供電局、荊州電力局、開封市電業局、鹹陽供電局、渭南供電局、寶雞能源電力有限責任公司等 廣大客戶使用後受到好評,樹立了我公司在顧客心目中的良好形象。同時,我公司在華東電網、安徽省的銷售也取得較好業績,産品銷往江蘇鎮蘇源電力器材有限公司、南京供電分公司、海安縣電力實業總公司、沭陽縣蘇源實業總公司、泰州蘇源實業總公司、江浦蘇源實業有限公司、宿遷蘇源電力器材有限公司、江都蘇源實業公司、金湖蘇源電力實業公司、泗陽縣蘇源實業總公司、揚中電力物資公司、泰興市供電局、吳江市供電局、武進蘇源電力物資服務公司、如東蘇源實業總公司、杭州杭江儀表成套有限公司、廣東廣電集團有限公司湛江供電分公司、茂名瑞能熱電有限公司、合肥電力物資公司、含山圓明電力實業總公司、安徽電力東至供電有限公司、安徽電力固鎮供電有限責任公司、安徽電力五河供電有限公司、望江縣供電局、青陽縣供電局、無為供電局、濉溪縣供電局、石台縣電力實業公司、太和縣電力開發有限責任公司、和縣電力多種經營總公司、靈璧縣華海電氣化實業有限公司等幾十個供電部門,銷售額近6600萬元,為公司的發展奠定了堅實的基礎。
總結已往公司生産與銷售中的不足,不斷改進以滿足廣大客戶的需求與期望,公司将一如繼往的秉承“質量是企業生命”這一根本宗旨,繼續發揚“時間一去不返,東方一往無前”的企業精神,生産優質高效的産品服務于社會,全方位塑造公司良好形象。
選用我公司BHQ-C型電機保護器的用戶
四川綿陽長虹集團有限公司 任丘市華北石油采油一廠、二廠、三廠、四廠、五廠
重慶揚子江乙酰化工有限公司 太原市第一熱電廠
華北石油二連浩特公司 重慶電器成套設備公司
大港油田物資采購部 重慶西車輛段
東營市勝利油田物質采購部 哈爾濱工業大學新熱能有限責任公司
新疆克拉馬依油田采油廠 河南濮陽市中原油田物質采購部
 DZ15D型電子式(潛水電泵電動機)斷相、過流自動保護開關
産品介紹

一:為何要開發萬能電子式(潛水電泵電動機)斷相、過流、自動保護開關?
  大家知道,電動機是工農業生産的主要動力源。電動機根據功率大小,可以分為小型、中型、大型三個檔次。一般對于中,大型電動機來說,由于電動機本身代價較高,因此保護設施往往比較完備,目前大都已采用了性能優越的電子式電動機保護器組裝于控制箱、控制櫃中進行保護控制。所以電機燒毀現象日趨減少。另外由于大型電機用途單一,因此也無需考慮多重控制功能于一體的控制箱。
  然而,對于占有應用分額95%以上的,容量在7.5千瓦以下的小型電動機來說,諸如:風機電機、小泵電機、機床電機及各種農用機械電機,潛水泵等等均屬此例,目前大多數還是處于在無任何保護設施或僅用一個空氣開關、或熱繼電器保護條件下控制工作,特别是農村,僅用一隻閘刀就可以控制工作。因此最終總因為保護無效而導緻電機燒毀事故發生,難怪在市面上還有那麼多電機修理店,生意如此興旺也就不足為奇了。
  那麼為什麼這類小型電動機,到目前為止還是得不到有效的高性能電子式保護控制呢?分析原因,有兩個方面。一是小型電動機由于本身造價不高,如果采用價格較高的電子式保護器,再配備交流接觸器、按鈕、控制盒加起來少說也要一二百元錢,前期一次性投入較大,很多用戶覺得不劃算。二是因為組裝這些保護控制電路或控制箱,不但麻煩,而且需要有一定的電工技能才行。而目前大多數普通電工還缺乏這方面組裝技能,還得請技能較高的電工進行現場調試後 方能投入正常使用。隻是這兩個原因制約了目前電子式電動機保護器的推廣應用。 
  針對上述情況,如何使得這些小型電機也能普遍得益于高性能電子式電機保護器保護呢?出路在于技術創新,在于如何制造出成本相對較低,性價比較高。而且使用又如同普通閘刀一樣方便的,新一代電機保護控制器,這就是我們為什麼研制萬能電機保護啟動器的原因。

DZ15D型電子式(潛水電泵電動機)斷相、過流自動保護開關有哪些優點
   1、 極低的造價,極優的保護特性,極高的性價比,多功能的控制。
俗話說:一分錢一分貨,便宜沒好貨。既要馬兒跑的快,又要馬兒不吃草,天下哪有這麼好的事。但是你隻要想一想,過去一份電報是那麼的貴,而如今一份電子郵件又隻需花幾分錢,而後者無論在信息量上傳遞速度上都有是前者所無可比拟的。什麼道理,說穿了一句話:科學技術是第一生産力,所有這些都是科技的造化罷了。
DZ15D型電子式(潛水電泵電動機)斷相、過流自動保護開關采用荷蘭最新微電腦芯片為核心,以充分發掘芯片資源為指導思想,終究使産品達至理想的高科技含量,那麼它的性能優越,保護性能好!控制功能多,而價格反而比自己組裝的普通保護起動器還便宜,也就不足為奇了。
2、保護功能齊全。除電機必備的斷相、過流、三相不平衡功能外,還可根據用戶要求附帶漏電保護功能等等。其次對電機的主要保護參數及動作延時要求,如電流倍率、過流動作時間、起動時間可按要求定做。
  3. 整定電流免調、使用方便,一般産品出廠設置:對7.5千瓦内的所有電機,在第一次通電使用時,在确保電機正常運轉的前提下,本保護起動器能自動完成電流測試,并将整定電流自動調到默認設置的1.5倍電流值下投入工作,可免去人工調試的麻煩。  
  綜上所述,本産品是屬一款新型電動機、潛水電泵綜合保護器,詳情請參閱使用說明書

電動機保護裝置及其發展趨勢
  一、 應用電子型電動機保護器淘汰JR0—16熱繼電器勢在必行
     早在1994年11月22日,國家經貿委就發出第6号令《公布淘汰落後生産能力、工藝和産品的目錄》中要求立即淘汰JR0—16系列熱繼電器。
    1996年國家“八部委”聯合發出機械科(1996)768号文件《 關于公布機械工業第十六批淘汰落後機電産品的通知》淘汰了(1954)年以來一直大批生産使用的JR0-16系列熱繼電器。
  1982年至1998年原國家機械工業部會同國家經貿委、計委、科委、技術監督局等有關部委聯合公布了十七批淘汰耗能高、落後的機電産品項目,其中包括有JR0—16系列熱繼電器。通知要求1997年12月31日以前停止生産、銷售和使用。1998年國家“八部委”又聯合發出機械科(1998)272号文件《關于公布機械工業第十八批節能機電産品推廣項目的通知》把電子型電機保護裝置列為節能機電産品和替代熱繼電器的更新換代産品。
  1999年1月22日經國務院批準,國家經貿委第6号令公布了《淘汰落後生産能力、工藝和産品的目錄》中規定JR0—16系列熱繼電器是立即淘汰産品。1999年7月20日國家質量技術監督局發出了質技監局監發(1999)174号《關于依法核查全國39家企業生産經銷國家明令淘汰産品的通知》對還在生産經銷熱繼電器的非法單位給予嚴厲的查處,淨化了電機保護市場,充分表明國家對電機保護的研究開發與推廣應用工作的重視,勢在必行的替代熱繼電器。

  二、生産、銷售和使用的熱繼電器的法律責任
    《中華人民共和國節約能源法》和《中華人民共和國産品質量法》,這兩部法律都明确規定不準生産、銷售和使用國家明令淘汰的産品。
1. 對違反此規定生産,銷售的要現令停止生産、銷售,沒收違法産品和非法所得,并處1-5倍罰款,直到取消營業執照。
2. 對使用單位要沒收明令淘汰的産品,現令停止整頓或者關閉企業。
3. 對設設部門在工程設計時仍采用國家明令淘汰的産品,一律視為劣質設計,項目審批單位不予審批,違者追究設計、審批人員的責任。
4. 對各成套産品生産企業,一律不得采購和使用淘汰産品作為配套産品,配套件,否則,按不合理産品處理,其産品不得出廠,并依法追究企業領導者的責任。

  三、國内電動機保護裝置的狀況
    (一)熱繼電器是五十年代初引進蘇聯技術開發的金屬片機械式電動機過載保護器。它在保護電動機過載方面具有反時限性能和結構簡單的特點。但存在功能少,無斷相保護,對電機發生通風不暢,掃膛、堵轉、長期過載;頻繁啟動等故障不起保護作用,這主要是因為熱繼電器動作曲線和電動機實際保護曲線不一緻,失去了保護作用。且重複性能差,大電流過載或短路故障後不能再次使用,調整誤差大、易受環境溫度的影響誤動或拒動,功耗大,耗材多、性能指标落後等缺陷。
    (二)溫度繼電器是采用雙金屬片制成的盤式或其他形式的繼電器,具有結構簡單、動作可,保護範圍廣泛等優點,但動作緩慢,返回時間長,3KW以上的三角形接法電動機不宜使用。目前在電風扇、電冰箱、空調壓縮機等方面大量使用。
  溫度繼電器與熱繼電器不同。溫度繼電器是裝在電動機内部,靠溫度變化時間動作的。而熱繼電器裝在動力線上,靠電流熱效應運作。
   (三)電子式電動機保護器已由晶體管發展到集成電路至今已發展到微處理芯片厚模電路,從功能上一般分為斷相保護、綜合保護(多功能保護)、溫度保護和智能保護。此類保護器具有節能、動作靈敏、精确度高、耐沖擊振動、重複性好、保護功能齊全、功耗小等優點。
      1. 電動機保護器是以檢測線電流的變化(包括采取、正序、負序、零序和過流)為原則,可檢測斷相或過載信号。除具有斷相保護功能外,還具有過負荷、堵轉保護功能。
      2. 智能保護:集保護、遙測、通訊、遙控與一體的電動機保護裝置,對電動機發生斷相、過載、短路欠壓、過壓和漏電等故障時實現保護,還具有電流電壓顯示,時間控制、軟件自診斷,來電自恢複,自啟動順序,故障記憶,自瑣和遠傳報警,顯示故障時的電流,電壓故障前後用代号閃爍示警,配置RS485通訊接口,實現計算機聯網。同時可監控、監測256台電動機工作等功能。

  四、電機保護在國民經濟和節能事業中的重要意義
    電動機保護器是發電、供電、用電系統的重要器件。是跨行業,量大面廣、節能效果顯著的機電産品。幾乎滲透到所有用電領域:是工業、農業和國防建設及人民生活正常生産和安全工作的重要保證,在國民經濟和節能事業中有着不可替代的重要地位和作用。
  《中華人民共和國節約能源法》規定:“節能是指加強用能管理,采取技術上可行、經濟上合理以及環境和社會可以承受的措施,減少從能源生産到消費各個環節中的損失和浪費,更加有效、合理地利用能源”、“節能發展經濟的一項長遠戰略方針”。節能是系統工程。
  據不完全統計,全國運行的1KW-320KW低壓電動機數量為6000萬台,占電網用電量的70%以上,是工農業及商業系統中應用最為廣泛的動力設備。全國每年燒毀電動機數量約300萬台,容量為10億千瓦,每年僅電動機在燒毀過程中就耗電為數億萬度,修理費高達數百億元左右,造成停工停産損失竟達100億元。僅上述費用不算,還會造成電機修理後功率下降、耗電量大、性能變差直接影響企業正常生産。
按上述情況舉例說明:
  (一) 全國每年因維修電動機浪費電磁線約1億萬公斤,若少生産1億萬公斤電磁線(每公斤需要電33.4度)每年就可節約用電33.4億度。
  (二) 電動機保護器與企業經濟效益關系計算公式如下:  
  QS=電動機修理費╳保護器可靠系數+電機拆裝費+停工損失-保護器購買費-保護安裝費=(電動機修理費╳保護器可靠系數-保護器購買費)+(電機拆裝費+停工損失-保護安裝費)=(直接經濟效益)+(間接經濟效益)

  例如:有一台55KW電動機,若燒壞後修理費為2500元,配置一台使用可靠系數為98%,售價為490元電動機保護器,它使電機免遭燒毀而産生的直接經濟效益QZ為:
  QZ=電動機修理費╳保護器可靠系數-保護器購買費=2500╳98%-490=1960(元)

  直接節省比例:P=1960/2500100%=78.4%
  計算結果:用戶購買電動機保護器的結果,能夠節省了1960元,節省比例為78.4%。

電動機功率
修理費(大約)
購買電動機保護器費用
相對節省費用
10KW
900元
350元
550元
20KW
1300元
380元
920元
30KW
1800元
490元
1310元
60KW
3000元
590元
2410元
90KW
5000元
690元
4310元

:此處假設保護器的可靠系數為100%
(三)在工農業生産用電動機械設備中,經常存在電動機長期“大馬拉小車”和變載運行中的長期空載,造成了電能的有功和無功的嚴重損耗。

  我公司生産BHQ—C型以及多功能節能電動機保護器根據電動機在輕(空)載時,降低其端電壓,能提高其功率因數和工作效率的原理。通過自動跟蹤檢測電機運行電壓和電流的相位,根據相位分析電機負載狀态,自動調整電機動行電壓,使電機磁通量有效配合電機負載轉矩,有效降低電機無功損耗,有功損耗、勵磁損耗,提高電機工作效率,達到節能降耗目的。利用Y—轉換将電機輕(空)載時端電壓降低為原來的3/3倍,電機鐵損也降為原來的1/3(因電機的鐵損與端電壓的平方成正比)同時電機的電流也随之下降,因銅損與電流的平方成正比,所以銅損也随之下降,達到了節能的目的。   
  舉例說明:JO2—52—4三相異步電機有關數字如下:
Pe=10KW Ve=380V ne=1452轉/分 Mfz=0.1Me在運轉中如果将定子繞組由“”形改為“Y”聯接後,COSψ由0.2996提高到0.634,效率μ由66.7%提高到79.7%。定子輸入功率由1514W降到1255W。
    如每天輕載20小時,每年按300個工作日,則每年節約電能:
     A=(1.514-1.255)×20×300=1554度。
  該裝置節電效果顯著,空載時,可将空載起動電流下将70%以上,使輸入功率降低70%左右,空載運行功率降低47.6%,空載節電50%以上最高可達68%,特别是對那些經常處于低負載以及負載變化頻繁的電動機,平均節電率在(16-40)%,提高了功率因數,降低了電網線損及變壓器銅損,不失為一種較理想的電機節電起動綜合裝置。   
   因此,保護器不僅能保證工農業正常生産,提高生産效率和經濟效益,而且在節能事業中也有着重要意義。
五、下大力氣培養具有綜合能力的推銷人員 
  (一) 首先作為企業主管領導必須懂得什麼是買方市場和怎麼推銷,必須比推銷人員會說又能幹,能主持制定銷售戰略和對策并執行銷售策劃方案,關鍵時刻能出馬上任。讓營銷員工對你的領導才能和産品滿意。
  (二) 推銷員應具有忠誠敬業、真誠待客、勤奮學習、勤于創造、以禮待人等必備的素質,還必須具備技術員、售後服務員、宣傳員、信息員的(五員)綜合能力,否則,就不是一名稱職的推銷員。
  (三) 在買方市場的條件下,企業的機構中,推銷組織是龍頭是重中之重。産品銷不出去,其他一切都談不上,企業必須有一支高素質和具有(五員)綜合能力的銷售隊伍,這些銷售人員能在瞬息萬變的市場了如指掌。如果企業不加推銷力量,不重視推銷工作,還是現在的樣子,将造成你的産品大量積壓,經濟不可能振興,企業不能騰飛。
  (四) 加大推廣宣傳力度。為什麼熱繼電器國家已于96年下文淘汰,卻仍在每年銷售500萬隻的基礎上有增無減?原因有三:1、它有四十多年的應用曆史,在人們的思想中根深蒂固;2、價格低;3、具有銷售網絡,用戶在哪裡都買到。電子型電機保護裝置,要想占領市場,就必須利用報刊電視等新聞媒體加大宣傳,長期宣傳,就必須有自已的銷售網點,還要象熱繼電器那樣有一緻性和通用性,安裝方便等。
  (五) 降消耗價格。目前,市場上出現的電動機保護器的價格偏高,利潤都在百分之百以上,甚至是百分之幾百,使大多用戶不能接受,利潤控制在百分之五十至百分之百就已經不錯了,這樣,你們的市場份額将會急劇增大,獲得更大的經濟效益和社會效益,也會更快的取替熱繼電器市場。


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